Čo to je (ľudsky)
ARR (Annual Recurring Revenue) je ročný opakovaný príjem – predvídateľná suma, ktorú firma zarobí za rok z predplatného. Je to ročná obdoba MRR a používa sa najmä pri firmách s ročnými kontraktmi a vo väčšom meradle.
Ako to funguje v praxi
ARR zahŕňa len opakované ročné príjmy, nie jednorazové. Ak firma reportuje MRR, ARR z neho jednoducho odvodí. Investori a väčšie firmy uvažujú v ARR, lebo ročný pohľad vyhladí mesačné výkyvy a lepšie ukazuje veľkosť biznisu.
Ako vypočítať ARR
Najbežnejší vzorec: ARR = MRR × 12 Alebo priamo: súčet ročnej hodnoty všetkých aktívnych predplatných. Do ARR sa rátajú len opakované príjmy – jednorazové poplatky nie.
Kedy použiť ARR namiesto MRR
ARR dáva zmysel, keď: • väčšina zmlúv je ročná alebo viacročná • komunikuješ s investormi (očakávajú ARR) • biznis je väčší a mesačné výkyvy nie sú podstatné Pri mesačných plánoch a menších firmách je citlivejší mesačný MRR.
Príklad zo Slovenska / Česka / EÚ
Firma má MRR 10 000 € → ARR = 120 000 €. Keď získa klienta na ročný kontrakt za 24 000 €/rok, pridá to 24 000 € do ARR (a 2 000 € do MRR). V pitch decku pre investora sa uvádza práve ARR.
Kedy sa to oplatí
- ✓Pri ročných a viacročných kontraktoch
- ✓V komunikácii s investormi a pri oceňovaní firmy
- ✓Na dlhodobé plánovanie a porovnanie veľkosti biznisu
Kedy je to problém
- ✕Pri prevahe mesačných plánov skryje krátkodobé výkyvy
- ✕Reaguje pomaly na náhle zmeny (churn, rast)
- ✕Zarátanie jednorazových príjmov skresľuje číslo
Typické chyby
- !Zámena ARR s celkovým obratom (patria doň len opakované príjmy)
- !Ignorovanie churnu pri projekcii ARR
- !Prepočet ARR z nestabilného mesačného MRR