PNO vs Marža – kľúčové porovnanie
Porovnaj náklady na reklamu (PNO) s maržou produktu. Rozdiel musí pokryť fixné náklady a zisk.
Vstupy
%
Koľko percent z predajnej ceny je zisk
%
Koľko percent z tržby ide na reklamu
Zostáva z marže
20%
Marža mínus PNO = čo zostáva na fixné náklady a zisk
Stav: OK
Interpretácia
Zdravý zostatok z marže po reklame.
Zvyšok (20%) musí pokryť:
- • Fixné náklady (sklad, zamestnanci, softvér)
- • Variabilné náklady (balné, platobné brány)
- • Čistý zisk
Vysvetlenie
Prečo je toto porovnanie dôležité?
Mnoho podnikateľov sleduje PNO a maržu oddelene. Ale kľúčové je ich porovnanie – ak PNO presahuje maržu, strácaš na každom predaji.
Príklad
Predávaš produkt s maržou 40%. PNO máš 20%.
- Zostáva: 40% - 20% = 20%
- Z predaja za 100€ máš 40€ maržu
- Na reklamu ide 20€
- Zostáva 20€ na fixné náklady a zisk
Čo ak zostatok nestačí?
- Zvýš cenu (ak to trh unesie)
- Zníž PNO optimalizáciou reklám
- Zníž nákupnú cenu vyjednaním s dodávateľom
- Zameraj sa na produkty s vyššou maržou
Orientačné hodnoty
- Zostatok pod 0% – stratová prevádzka
- Zostatok 0-10% – veľmi rizikové
- Zostatok 10-20% – prijateľné pri nízkych fixných nákladoch
- Zostatok nad 20% – zdravý biznis model